一洼田事情想必大家也有所了解了。
自从河南极强降雨后，社会各界纷纷伸出援手。
作为国货品牌的鸿星尔克， 也豪爽捐赠了5000万物资驰援河南。
这一举动，让网友们泪目。
为了支持鸿星尔克，人们跑到鸿星尔克的直播间“疯狂消费”。
短短3天时间，销量就超过了半年总和。
与此同时，却有人在网上质疑：
5000万捐的是钱还是物资，还是诈捐？
这到底是怎么回事呢？
我这就来为大家捋一捋。
事情要从7月21日说起。
当天，鸿星尔克发布了一条官微：
因心系河南灾区，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资。
消息一经发出，立刻引来网友夸赞。
有热心网友甚至担心，鸿星尔克是不是濒临破产了。
并放出其2020年的财报，让企业悠着点。
有些网友还替鸿星尔克着急：
这些年，没上过几次热搜，没请过什么明星代言，是不是有困难？
捐完钱是不是都没钱买热搜了？
随后，他们发现，鸿星尔克的微博连会员都没有充。
这怎么行呢？
于是，慷慨的网友一下为其充了120年的会员。
连官微都不得不出来表示感谢。
这事儿还没结束。
为了支持鸿星尔克，网友一窝蜂地跑去人家的直播间。
衣服、鞋子、内裤、运动服……一下被抢购而空。
画面甚至十分喜感：
主播：不用因为捐款专门跑来消费，理性消费就好……
网友：不！我们要野性消费！
主播：这款鞋子，7天无理由退换。
网友：不可能退货，不合适去医院修修脚就可以了……
因为网友的热情和野性消费，很快将鸿星尔克被送上了热搜。
这件事，甚至惊动了鸿星尔克的老板吴荣照。
他连夜骑着共享单车来到直播间，劝大家：
这件事已经感受到大家的热情和温暖。
我们会继续做好产品和服务，用品质为国货证明。
最后还是希望大家理性消费，为我们的民族品牌加油鼓劲。
可即使这样，网友的热情依旧不减。
线上商品被抢光，线下门店生意火爆。
7月22日，23日，鸿星尔克的某音直播间销售额突破1亿元。
总销量达到61万件，观看人数也达到了19万。
这下，人们意识到鸿星尔克真的火了！
对鸿星尔克的喜爱，也越来越火热：
24日，贵州一位顾客边剪鸿星尔克发型，边抢服装；
25日，鸿星尔克通报库存告急，提醒网友注意假冒产品；
26日，小米总裁雷军晒鸿星尔克运动鞋照片，获网友点赞……
吴老板为啥捐钱呢？因为他自己也被淹过。
鸿星尔克是个家族企业，2000年6月成立，执行董事、总经理、最终受益人为吴荣照和吴荣光兄弟俩。
但是，他家的鞋厂生意可要早得多了。
俩兄弟的父亲吴汉杰从80年代开始就在福建泉州做制鞋厂，哥哥吴荣光毕业于沈阳设计学院，专业是运动鞋设计，毕业后自然就回家帮父亲打理鞋厂的生意。
那时候，吴家的工厂主要做代工。
据吴荣光说，那时候他负责对外同客户谈判，谈价格、谈质量，然后下单生产。
晋江在福建，虽然是个小地方，但当时凭借沿海优势以及政策支持，成了国内最大的鞋类代加工基地。
其中陈埭镇最为出名，被称为“鞋都”，陈埭镇姓丁的人很多，现在很多大品牌的老板也都姓丁。比如361度老板丁伍号、特步老板丁水波、安踏老板丁世忠，等等。
当时，他们主要负责给国外品牌做代加工，也就是“贴牌”，外贸订单不断，再加上可以拿到政府补贴，日子过得很是滋润。
不过，这种滋润的日子并没有过太久。
1997年，金融危机导致晋江地区外贸订单急剧减少，再加上大客户耐克因为质量原因搬到隔壁的莆田建厂，陈埭镇的人进退两难。
为了帮助陈埭镇寻求出路，时任陈埭镇镇长王庆祥去参加在德国举办的国际鞋展，发现很多国际品牌的鞋都是晋江代加工的，但贴了国外的牌子后，价格就从5美元变成了99.9美元了。
巨大的反差让王庆祥十分痛心，他痛定思痛，觉得陈埭乃至整个晋江的鞋业代加工，也一定要走“品牌”路线。
1998年，晋江市正式提出“品牌立市”的口号。
安踏创始人丁世忠率先做出响应，拿出80万元邀请乒乓球运动员孔令辉作为品牌代言人，并且花费300万元在央视投放广告。
而这380万元是当年安踏一整年的利润。
丁世忠用“明星+广告”的方式迅速扩大了安踏的知名度，安踏销售收入也从1亿元增长到12.5亿元。
于是，其他人也纷纷效仿安踏的营销模式，寻找各自的代言人。
特步找到了谢霆锋，德尔惠找到了周杰伦，361度找到了林丹、贵人鸟则邀请了刘德华。
当时吴家的鞋厂已经有四五百名工人，既不缺生产技术，也不缺研发力量，就是没有自己的品牌和销售渠道，所以每双鞋只能赚一点点，大头都让下游品牌拿去了，指着他们吃饭，十分被动。
要想赚钱，还得自己卖。于是鸿星尔克公司成立后，立刻推出了“尔克”品牌运动鞋。
那几年国内品牌哗啦啦地出了一大堆，基本来自福建晋江，鸿星尔克也是其中之一。
不过赚钱还是挺难的，当时鸿星尔克背着1000多万的债，还有300多万应收账款，现金只有几十万。
没有最惨只有更惨，这时候突然来了一场台风，整个厂房就被洪水淹没，生产线没了，库存的鞋子也飘在水面上。
所以，多年后吴荣照说，这次给河南捐款，是因为自己也经历过。
吴家兄弟在仓库被淹之后咬咬牙，到处借钱重新开工，终于完成了订单。
公司走上快车道还是因为广告。
起源是吴荣光重金聘请陈小春和张娜拉做代言：
那几年《古惑仔》系列电影一年一部地上映，陈小春是全国年轻男孩心中的山鸡哥，刚成立一年的鸿星尔克请他，可是花了大价钱。
接着，鸿星尔克还在央视打广告，口号“TO BE No. 1”每天在电视里不停地播。
就这两招，鸿星尔克快速做大。不过在当时多如牛毛的运动品牌里，这还不能保证成功，于是，吴荣光又使出一招——
在2005年，他们去新加坡上市了，名叫“中国鸿星”，成为中国第一家海外上市的运动品牌。
上市之后融到了钱，吴荣光在营销上选择了定位网球，当时，竞争对手们都找了一个品类做突破，有的找乒乓球，有的找篮球，有的选择跑步，网球是一个比较小的领域，不过吴荣光当时有钱，手笔比较大，大肆赞助国内外网球赛事，上海ATP 1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛……
一个不错过。
砸钱还是有效果的，在当年“最受欢迎的网球运动鞋”评比中，鸿星尔克与耐克、阿迪达斯形成了“三足鼎立”的局面。
营销有效果，销售也不错，2006年14亿，2007年20亿元。
到了2008年，争夺的焦点就是奥运会。各路大厂打得乱七八糟，鸿星尔克基本插不上手，结果，营销鬼才出现了。
他们干脆独辟蹊径，赞助了朝鲜体育代表团。要话题有话题，要流量有流量，
于是那一年，他们的销售额达到了28.89亿元。
所以，鸿星尔克也曾经辉煌过。
当时吴荣照的豪车很扎眼：
结果谁也没想到，2008年就成了分水岭。
赛前大家陷入了营销内卷，比着砸钱赞助、拼广告。工厂也是24小时不停，日夜生产，以满足即将到来的消费狂潮。
但是这个狂潮没来。
金融危机直接把消费热情打到底，各大运动品牌不断增长的只有库存。到了2012年，库存危机全面爆发，当时预测，即使晋江停产，库存至少还能卖3年。
鸿星尔克也没能逃过这个命运，各种打折，营收大降30.8%，按说去库存就是止损，不过想要多卖就得有更多渠道，当时电商还没现在这么发达，于是鸿星尔克也开始不走寻常路，怎么做的呢？
开店！
而且是大面积开店，最多的时候门店数量达到7000多家。
开店需要经销商帮忙，为了让他们有热情，鸿星尔克提供了大量的无息贷款和补贴。
经销商是有热情了，结果咔咔发了很多亿之后，2010年，公司发现银行存款只有2.63亿元了。
他们是上市公司，这数据一披露不得炸了？
于是财报里，显示还有现金14.17亿元，也就是说，虚增了11.54亿元。
2011年初，安永发现了鸿星尔克的猫腻，立马曝光。这个影响很大，公司股票不得不长期停牌。
“To Be No.1”也被群嘲“土鳖 NO.1”
这就是结局了吗？
不，鸿星尔克又演示了一遍什么叫“没有最惨只有更惨”。
2015年，一场大火又烧毁了鸿星尔克近一半的生产设备，导致生产停滞，现金流一度断裂。
最难的时候，公司手上的现金流还不够支撑一个礼拜。
很多人以为这公司马上死了，结果过了不久发现还活着。
第二年，他们继续赞助体育赛事，重新回归运动品牌调性，并提出了新的愿景：打造全球领先的运动品牌。
想法挺好，但这几年磕磕绊绊，终究没能走出困局。
这次大手笔的捐款之后，人们又开始关注这家公司，并提出了种种建议。
比如有的人说，“设计师不行”、“颜色太土”、“想买逛了一圈都太丑了”：
还有的人“投诉”，说鞋“质量不好，2012年买的，现在‘就’坏了”。
甚至有个网友说他07年收到的鞋，现在还没坏：
也是，如果这么多年不坏，那复购率肯定高不到哪去。
这公司辉煌过、没落过，经历过大火大水的洗礼，犯过错误也能保持善意，在自己不宽裕的情况下慷慨助人，很多人期待自己能做到这一点，但确实很难，这也是很多人佩服他们的原因。
不过这一波神操作能不能救活公司还不好说，毕竟野性消费的规模和可持续性是存疑的。
鸿星尔克的营收不到安踏营收的1/10，李宁的1/5，再喊“全球领先的运动品牌”确实有点空洞了，好在公司的新策略是“做强县级，做优地级”，主要向三四线低线成熟下沉化发展，安安静静的做个县城小王子，其实也是不错的选择。
26日下午，中纪委官网刊文提及近日备受关注的鸿星尔克。
以下为原文内容：
鸿星尔克“一夜爆红”。向河南灾区捐赠5000万元物资的鸿星尔克，最近在线上线下都火了：连续几日占据微博热搜，直播间涌进大量网友，数百万人“野性消费”参与扫货。线下门店也是挤满顾客，有的实体店销售额暴增十多倍。目前，鸿星尔克库存告急，以至于直播间的主播都被网友们催促“快去踩缝纫机，把产品都赶工出来让大家买”。
如潮水般的力挺和关爱，背后是一个善引发善、爱传递爱的动人故事。网友发现，“出手大方”的鸿星尔克，是营收远远落在同行后面的企业。去年鸿星尔克的营收为28亿，净利润为-2.2亿元，今年一季度负6000多万。“感觉你都要倒闭了还捐了这么多”。自己家底不厚，却向灾区捐赠大笔物资，并且低调地在宣传上舍不得花钱，官方微博连会员都没有买。这种强烈的“反差”，感动了无数网友。一传十，十传百，网友自发支持的力量不断汇聚，效应层层叠加，最终造就了鸿星尔克的意外出圈和爆红。
支持鸿星尔克，实际是人们对善良价值的坚守，对“好人有好报”正义观的执着坚持。
“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪”，这是中国人朴素而可贵的价值观，也是几千年流传下来的崇德向善文化的重要内涵。对于一家保持社会责任感的良心企业，网友纷纷表示，“我们不允许你没有盈利”。风卷残云式的扫货，是对鸿星尔克真诚善良的回馈。一句流传很广的话这样说，“中国人的善良是刻在骨子里的”，感恩每一个无私付出的举动，让每一个善良的人都被善待。
透过鸿星尔克爆红，我们更能看到接力传递的力量，中国人团结一心的力量。
经历过疫情、洪灾等考验的中国人，对同舟共济、守望相助有着更深的感悟和更强烈的共鸣。无论是鸿星尔克中“你支持灾区，我们支持你”，还是21岁女大学生创建“救命文档”，网友接力更新270余版，访问量破650多万次，还是人民子弟兵、消防人员等奋战在抗洪一线，广大群众自发参与进来，涌现无数凡人善举，都是以温暖传递温暖，一点一滴的微光汇聚成风雨同行的无穷力量。这是具有鲜明中国特色的有情有义、担当大义和齐心协力。
良善不被辜负，爱与爱的传递继续。鸿星尔克直播间里，两位主播不停地劝说大家要理性消费，其董事长也表示，“会继续做好产品和服务，用品质为国货品牌正名”。
来 源丨中央纪委国家监委、大猫财经
