上过央视的必要商城的东西是不是真的? 靠谱吗?

必要商主打的大牌平替，让人有种一百块买到价值一千块钱产品的感觉。但是你有没有想过，买到的也许是只是更低成本的产品。另外根据我的理解，C2M（consumer to manufactory)应该是工厂根据消费者需求共创产品，强调的是创新，而非必要强调的平替生产本身。

必要商城号称大牌平替，以美妆为例，进入频道之后，是和大牌美妆设计元素类似的包装。在产品图下面一行金色的字以XXX同款原料制造商的方式清晰的标明了自己对标的品牌，下一行产品名称和大牌产品类似。这样一来，消费者直接知道产品“平替”的对象。

当然，必要商城的价格是非常“良心”的，50ml的兰蔻小黑瓶“同款”，只要149，用红包可以更便宜。而兰蔻的小黑瓶，50ml的产品，却要上千。只要100元，就能享受一千元的兰蔻小黑瓶，你还不动心吗？但是这100块的“平替”小黑瓶真的能平替1000的小黑瓶吗？

看一下这个“平替”小黑瓶的成分，除水之外，排名最高的是环五聚二甲基硅氧烷，也就是我们俗称的硅油。排名最高的活性物是廉价的酵母提取物，有效的二裂酵母发酵产物溶胞物等排在保湿剂羟乙基脲后面，根据化妆品的1%线，很有可能其活性物的含量远低于1%。另外该“平替”小黑瓶中没有小黑瓶重要的活性物水杨酰植物鞘氨醇，而是换成了神经酰胺3（含量同样极低，估计象征性添加）。在这个产品中，还加入了众多硅氧烷，来模拟小黑瓶的肤感。这么一个以水和硅油为主体，极低活性物添加的配方，50ml的配方成本估计也就在1-2元。那么100元的售价真的很便宜吗？

再来看看兰蔻小黑瓶的成分，二裂酵母发酵产物溶胞物排行第二，仅次于水，添加量非常高，再加上价格坎比黄金的水杨酰植物鞘氨醇，决定了其高昂的配方成本。另外兰蔻的配方开发有上百科学家和配方师的参与，从配方设计，到包装风格。从细胞测试，到消费者功效，每一步都是真金白银的投入。才能开发出这样一款产品。所以必要上的“小黑瓶”，用着一两块钱的配方成本，号称能做平替。元芳，你怎么看？

再来看一款明星产品的平替，“平替”伊丽莎白雅顿金胶，109一盒，三十粒。对标的正品伊丽莎白雅顿时空焕活胶囊精华液，相同的规格要680元。价格同样看起来很美好。这一款“平替”精华油和“平替”小黑瓶一样离谱，里面的活性成分只有一个可怜的神经酰胺2，排在最后，大概也是宣称性添加吧。而且生产商大概对化妆品也是一窍不通，以为只要是神经酰胺都一样，却不知道神经酰胺2和正品金胶当中的神经酰胺136的组合差了十万八千里。在正品的伊丽莎白雅顿金胶当中，加入了众多活性成分。所以如果买这款所谓的“平替”，为啥不回家用炒菜的油糊一脸呢？

此外，我也不认同必要商城对于C2M的理解。它强调的其实是M2C，也就是低端工厂直连消费者。但是我了解到的C2M其实是消费端的需求及时的传递给工厂，工厂根据消费的需求再去快速开发新的产品，核心在于创新。下面这张图列举了传统业务模式和C2M模式的区别。在传统的消费品生产当中，是线性的沟通。零售商/品牌收集消费者的需求，将其传达给工厂，工厂开发产品，遇到无法解决的技术问题的时候，还需要原料商的参与。这样一来，产品开发的周期非常长，加上步骤众多，造成信息丢失，很有可能最后生产出来的并不是消费者想要的。而C2M则是基于消费者大数据了解消费者的需求，同时将品牌，工厂，原料商拉在一起，共同开发产品，然后再通过大数据，将产品推给消费者的过程。所以C2M的核心不在于工厂直接把产品卖给消费者，而是通过消费端的大数据，整合工厂，品牌和原料商的资源，开发满足消费者诉求的新产品。

如果你看完了这篇回答，想必心里已经有答案了。