一洼田衣食住行 ‘是共享经济要占领的人们生活的主要方面，吃饭、住房和出行早就有人涉足。穿衣作为人们生活的一个重要方面，从去年开始才有公司开始探索，这也能反映出共享租衣这件事应该并不简单。“
所有创业项目都必须踩在合适的时间节点上，早一步不行，晚一步也不行。
打开衣柜，发现怎么也找不到能够和新包完美搭配的衣服，那就开启“买买买”模式吧，可是即使是周而复始的买买买，也会在关键时刻发现自己还是差一件衣服。当收拾衣柜、洗衣服或者搬家的时候，又难免会惊呼：我怎么会有这么多衣服？这就是大多数女性无法躲避的烦恼。
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共享衣橱行业看似光鲜
共享经济持续全球火热。美国服装共享平台le tote 近日宣布登陆中国，能否适应中国这片互联网沃土,还有待见证。国内的共享衣橱平台入局玩家不少，大多数来无声去无影。近3年时间里，共享衣橱领域融资总额达8.46亿，获投公司主要集中在衣二三、女神派和多啦衣梦三家企业。其中16年3月获得4800万元A轮融资，17年初拿到了拉夏贝尔和君联资本近8000万元A+轮融资的多啦衣梦于17年10月已经关门大吉。而早期死亡名单里有：美可网、摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣，那衣服等多家平台。
共享衣橱以解决衣柜里“少一件衣服“的问题为发展目标，让消费者能够花比买衣服更少的钱，穿比衣柜里还多的衣服，而在共享经济的加持下，消费者也开始意识到共享是一种比较经济实惠且潮流的方式，各路资本也在关注该领域，在此背景下，共享衣橱平台衣二三率先完成C轮融资。
在如此肥沃的土壤上发展，按正常套路来说，共享衣橱的发展前景是十分明朗的，但是事实真的是这样吗？
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共享衣橱行业痛点频生
上文数据很好看，现实很骨感！与美国不同，在中国，共享衣橱难迈的坎一道接一道！
中国整体市场环境以及共享衣橱的成本都成为阻力。服装租赁和共享单车等性质决然不同，它涉及到采购，平台运营，仓储、物流、清洗、租后管理等多个流程，成本较高，其中清洗和物流更是考验。
#1 / 文化习惯短时间难以改变
美国共享服装能成功的原因例如消费习惯、文化，用户对于二手物品接受度等。对于美国人来说去二手商店买衣服鞋子很普遍。二手商店甚至有二手泳衣睡衣！对比中国这一点差的很远。国内二手市场仍然很局限，消费者的观念习惯束缚了二手市场，寒冰非一日能化。
#2 / 租赁市场大环境难适应
首先是用户群体本身不大，平台针对的是用户非常精准局限，时尚年轻白领。在时尚年轻白领里能接受二手衣物的又有多少？这一点从各租衣平台APP的用户量和活跃度可见一二。其次市场份额着实有限。服装品类在高度工业化后成本已经不高。有品牌加持之后服装价格拉升，时尚女郎追求的是一种品质，一种品牌感带来的自信，二手严重拉低这种优越感。针对国内市场太过鸡肋！
#3 / 采购成本高
用户为什么要去租？贵！这就决定了服装租赁的定位，中高端。这也意味着平台要付出高昂的采购及库存保养清洗维护费用。
#4 / 衣物清洗成本高
消费者对于二手衣物本身存在卫生顾虑。一件衣服大概能流转20-30次。衣服多次流转，卫生顾虑难以清除。
Le Tote一直是自己不购买设备不负责清洗，与洗衣企业合作。这意味着平台前期投入少，平均单次洗涤费用高。洗涤品质难以掌控。
衣二三成立之初与清洗厂商合作，采用较轻的模式，之后逐渐自建洗衣厂。与知名洗护品牌合作和自建仓储中心的方式。偏重资产模式。
#5 / 物流效率及成本难平衡
服装和共享单车差异非常之大，物品属性（尺码大小，颜色，材质是否满意等）决定了服装租赁会有较多的退换货。包月形式客户的物流成本从25元-180元不等（由退换货次数决定，大多数平台允许客户在会员期类任意次数退换）。
#6 / 品类的多样化增加管理难度
服装属于非标品，款式繁多，同一款式还分不同的尺码和颜色，要满足不同消费者的需求，需要大量SKU，对于库存管理、选品能力有很大挑战，如何把控库存成本和满足用户需求之间的平衡；服装按月订阅且无限次更换的模式，考验供应链各环节的把控能力。
#7 / 高成本低收益
Rent the Runway曾推出每月99美元的包月租衣服务，后期亏损严重直接影响公司整体财务状况。因此，其决定将包月费调高至139美元，这才实现平衡。由此可见200多元日常装的月租费很难实现盈利，因为运营成本和物流成本很高。
现在市面上礼服的租赁价格以天为单位计算，租赁单价在几百元到上千元不等。而作为重头戏的日常服装租赁，国内平台的定价平均为299-499元/月。在成为服装共享平台的会员后，能够享受每次三件每月不限次数的租衣服务，而平台则需要承担衣服采购成本、物流与清洗费用。
而且，用户普遍倾向于租品质偏新的衣服。而衣服经过多次洗涤，质感必然会下降，而这也必然会缩短衣服的使用寿命。如此一来，公司的运营成本直接挤压仅有的盈利空间。
“衣二三“的洗衣的成本为平均约合10元一件，租一次两段物流成本最低26元。仅这两项，一个用户的月成本超过200元。还不包括衣物购买成本、公司运营成本、市场营销成本等。Le tote 以依附微信的方式进入中国市场可见其谨慎之处。
共享服装利润来源一是租赁，二是出售这些二手服装，三是通过平台引流售卖其他产品。例如le tote 会在用户的衣箱免费赠送一些护肤品试用装，以此吸引用户回购其他美容类产品。
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网友热评
表面上看，共享服装诱人并且选择性多，每个月花更少的钱可以穿更多款式的衣服。而一般情况下，要买的话只能买一到两件。
不过，即使是这样，很多用户尤其是女性用户依旧认为这种所谓的共享服装自己会穿着不舒服，会感觉不干净，即便共享服装平台多次表示，他们有严格的洗涤程序，保证穿衣安全。
每个月甚至每天都能够穿不一样的衣服，即使新旧不一，也能够满足部分人群对于穿着的需求。并且，在一定程度上，这种共享方式还可以避免一定的浪费。
