婚纱旅拍的套路揭秘：动辄上万的“婚纱旅拍”，才是终极套路王

作者：朱末

“渡劫的2020年，熬过了疫情高峰，躲过了裁员风波，却逃不开未完待续的结婚潮。”

看似黑色幽默的段子里，恰是现实的投影。仅双节长假期间，就有60万对新人举办了婚礼，与去年同期相比增长11.2%，更有网友因国庆8天连赶6场婚礼，喜提热搜。

然而，这不过是开幕式，重头戏还将在接下来数月内（元旦、春节，好日子数不胜数）上演，多地甚至出现因抢酒店不成，大打出手的伤亡事件。

井喷的需求下，整个婚庆行业异常忙碌，作为刚需的婚纱摄影一马当先，其中又以“旅拍”最得年轻一代青睐。

时至今日，婚纱照早已不是象征性的装饰品，而是被赋予对未来的期待、爱情的纪念、个性的表达等多种意义。

既然一生唯此一次，多数人都想拍到极致，这正与主打反传统的“婚纱旅拍”不谋而合，突破地域限制，私人创意定制，“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一，每一项都精准戳中痛点。

据《美团点评结婚行业蓝皮书》显示，有80%的95后选择了“旅拍”，新风口下，铂爵旅拍、克洛伊全球旅拍、原野映像环球旅拍等众多机构崛起。

与行业的爆炸式增长相伴相生的，还有无处不在的“潜规则”，虚假宣传、隐形消费、坐地抬价、服务缩水等问题浮出水面。

到最后，这场以万元起步的昂贵“冒险”，很可能只是换个地方被坑。

布置再华美的室内棚拍，也不及自然风光之妙。西藏雪山、法国薰衣草、巴厘岛沙滩……随便一拍，都是大片即视感。

更何况，借由这几年娱乐圈带起的旅拍风尚，精明的商家们趁热打铁，推出“周杰伦同款”、“郭碧婷钦点”等不同套餐系列，让“想体验一把明星般感觉”的新人们心甘情愿奉上钱包。

直到真正踏上旅程的那一刻，才能醒悟，所谓的“美好”只是泡影。如果说棚拍的体力消耗程度是800米跑，那么旅拍就是“铁人三项+马拉松”。

往往前一天刚坐飞机抵达目的地，就要早起化妆换衣，在不同景点、不同城市间来回倒腾，有时能在同个“网红”景区，碰到十几对争分夺秒的情侣。

新人们以为的婚纱照，是摄影师一路跟拍，自己只需逛吃逛喝，状态来了就开始摆造型，但实际上，被摄影师呼来喝去连轴转才是常态。

▲网友吐槽

理想很丰满，现实很骨感。有人心心念念到大理追寻“天空之境”，竟发现就是人蹲在一块玻璃上，尴尬度爆表。

所谓的“阳光海景”照，则是在海里呛了盐水，被烈日晒得黢黑，被大风刮个稀碎得来的为数几张成品。

为体现创意，摄影师还会设计出一些难度指数五颗星的动作，一旦失手，轻则丢脸，重则激化家庭矛盾。

比如这个倒立亲吻，十分考验新郎的体力和平衡力：

再看这个一飞冲天，没点杂技功底不敢胡来：

除了时间和精力，旅拍还需要付出更多金钱成本。通常来说，旅拍费用要比棚拍贵上2-6倍，新人们还要负担所有工作人员的机酒开销。

广州的赵先生最近正和当地一家旅拍机构交涉：“下单前客服有给我讲，摄影师不和我们一起过去，因为刚好他人在那边拍，可等我到了之后才发现，对方竟是机构临时在当地找的一位非专业摄影师。”

据业内人士透露，本地摄影团队过去成本较大，很多器材道具都要现租，“转手”卖给外地摄影机构代拍，是默认做法。

但在面对客户时，这些摄影机构不仅会额外收取中间差价，甚至连莫须有的摄影师跟拍机票钱都算在最终费用里。

上述这些，和国外旅拍遇到的法律问题相比，又是小巫见大巫。去年1月，一对新人兴冲冲来到泰国清迈拍照，结果被当场扣下。

原因在于，为压缩成本，机构办的是旅游签证而非工作签证，若没有相应许可就在其他国家“赚钱”，是违反法律的，泰国警方随后以外籍人士非法从业罪对3人提起诉讼，得不偿失。

不止泰国，持旅游签证进行婚纱旅拍早已被多国明令禁止，中国多个驻外使领馆也曾多次发布提醒，但架不住心存侥幸者前赴后继。

海外旅拍的油水有多可观，很多人并没有概念。以马尔代夫为例，旅费每人平均在11000元，搭配一名摄影师、一名化妆师，4人就是44000元，这还不包括婚纱套餐内的其他费用。

正因如此，“暗箱操作”的小把戏屡见不鲜。目前巴厘岛正常是不用给小费的，但无良商家们会蒙骗不明就里的新人们，从中再捞一笔。

更极端的情况里，旅拍团队的不专业还会酿成人间悲剧。今年9月，浙江一对新人在海边拍照时突然被浪卷走，导致新娘身亡，而前一天，当地旅游局曾发布过预警。

费时费力，烧钱伤身，即使是对婚纱照再为狂热的情侣，大概率也没勇气再来一次。

据《婚庆产业调研报告》显示，2019年婚庆市场规模已突破2万亿元，其中婚纱摄影市场突破1000亿规模，迎来“后暴利时代”。

传统拍摄的毛利通常在8%，而作为“进阶版”的旅拍，毛利能达到30%，高毛利背后是旅拍本身高客单价的属性。

随意打开某宝，国内旅拍的套餐价格最低为6999元/套起，国外则从29999元起至99999元不等。

巨大的利润，极低的门槛，跟风者疯狂涌入。企查查数据显示，我国共有14.8万家婚纱摄影相关企业，发展速度有如龙卷风，仅2020年3月，就新增注册821家，较2月环比增长了640%。

然而，注册资金在100万元以下的企业足足占据了89%，这使得婚拍行业鱼龙混杂，消费乱象无处不在，防不胜防。

目前常见的旅拍类型有两种。一种是由驻扎在当地的摄影机构与旅行社或网站配合，合作打包成旅拍主题游产品，像同城、途牛等都有成熟的“旅拍”业务，产品包括酒店住宿或机票。

但这种模式的弊端也显而易见，商家为拿提成，推销新人跟着旅游团出行，只用一天进行短时间拍摄后便匆匆闪人，效果自然是粗制滥造。

而有些黄牛窥破其中商机，干脆通过网上预约代理商，再联系当地影楼，以赚取不菲的差价。

一旦旅拍环节出现问题，没有任何一个服务商会承担责任，在不断的“踢皮球”中，自行承受后果的只有新人们。

另一种则是摄影团队不在旅拍地，产品成本中会包含摄影团队的机酒费用，此类摄影团队往往是独立运作的工作室，产品内容灵活，但隐患也更多。

为提升竞争力，这些工作室往往会打出“低价促销”、“0元试拍”等活动，来吸引客户上钩。

事实上，不管噱头如何天花乱坠，套路从顾客进门起就已开始运作。迫于现实，多数旅拍机构并没有能力在异地开设分店，上面提到的代拍成了最优途径。

机构会一遍遍给新人洗脑：“你想拍的地方刚好有我们合作的工作室，他们更熟悉当地情况，拍得更好看。”

于是就会出现这种情况：在本地接待你的是业务员A，但在旅拍地接待你的却是业务员B，由于这是两个不同的合作方，A给B的合作费用是较低的，所以B会明里暗里增加收费，比如新人们在A那里付了8000元，到了旅拍地，B则要再收取1000-1500元左右的拍摄费。

等到了景点，坑就更多了。套餐里罗列的多个拍摄地点，其实景点a景点b景点c都在一个公园里，摄影师会“好心”地提出多加一个地方，虽明知其中猫腻，但不甘心的新人们也只能妥协。

而某些特定场景的拍摄 ，比如游艇，则需要新人们额外支付租赁费用，连女孩子的捧花，也可以加到800元。

拍完片后，不管新人情绪如何，工作人员会软硬兼施地诱导其当场进行好评，不达目的不罢休。

事情到这里还没有结束。曾有新人花19万日元在日本拍摄婚纱照，希望拍出一套特别的婚纱照，拿到成品后直接崩溃，不仅妆容造型黯淡无光，整体构图更是随意潦草。

四川绵阳一对情侣，缴纳28999元远赴巴厘岛旅拍，结果照片上清一色的石头、野草、黄牛，仿佛乱入了乡村爱情的拍摄现场。

无独有偶，今年6月在厦门拍完照的王小姐直接投诉了12315，照片严重货不对版，偷换概念的微电影漫天要价，客服的置之不理，让王小姐忍无可忍。

看似正规的合同，并不保险。合同上虽有写明：“选片时若对拍摄不满意可重拍，重拍后选片仍不满意，退还扣除酒店费用后的所有款项。”但如何退款却没有明确表述。

▲某旅拍机构合同

美梦成了噩梦，当初对旅拍的种种幻想，成了一地鸡毛。

旅拍的跨地域性，使得监管存在死角，消费者投诉无门，加之行业缺乏自律，旅游拍摄成了“三不管产业”，商家们愈发有恃无恐。

去年8月，X旅拍就被传出涉嫌传销，以培训和内购会为名，强制员工参加拼购。

爆料人还指出，机构宣传中的所谓国际品牌婚纱礼服，几乎都是山寨；另需加钱的资深修图师，不过是实习学徒；所有素材、软件系统也都是盗版的。

▲曝光的聊天记录

与提升业务能力的敷衍相比，讽刺的是，该旅拍机构一年投入的广告费近7亿元。有业内人士坦言，其10000元收入里有5000元是获客成本，羊毛出在羊身上，兜兜转转还是要宰回到拍照的新人们身上去。

恶性事件不断循环。今年5月，郑州“上花轿全球婚纱旅拍”人去楼空，负责人疑似跑路，60多位顾客的钱和照片全打了“水漂”，无奈之下，很多人不得不延期婚礼，心情与生活均受到不同程度的影响。

另一个值得玩味的信号是，与婚纱企业数量的居高不下相比，婚纱摄影市场的规模增速正在放缓。

从2017年开始，婚纱摄影市场规模增速大不如前，到2023年预计为640亿元。因此，能否尽可能多的获利，是旅拍机构们能否活下去（活滋润）的关键。

此外，从某种程度上来说，旅拍并没有带来太多真正意义上的行业“变革”，虽然有些头部机构已经在布局智能技术，但其本质依然是“流水作业”。

套模板的摆拍动作，千篇一律的韩式妆容，固定的风景站位，满腔激情的新人们，在一个又一个“坑”里摸爬滚打，最终也没能得到预想中的那份“与众不同”。

“旅拍”行业还能火多久，这点尚且不好预测，但汲汲营营，机关算尽,反会将自己性命搭进去，也未可知。

毕竟，压倒骆驼的从来不是最后一根稻草，而是每一根稻草。

（本文图片来自网络）

参考资料：

1.BAAS互联 《婚纱旅拍，可能只是换个地方被坑》

2.Vista看天下 《男人受罪女人梦碎，婚纱照这玩意谁拍谁崩溃》