一洼田一，远方好物上线两年竟干了20个亿，40万会员
挺有意思的，最近我的朋友圈刷爆了这个叫远方好物的平台，也不少粉丝朋友让我分析下这家公司的商业模式。
远方好物是一家平价有机食品购物平台，隶属于广州蜂群互联网科技有限公司，于2022年1月正式上线。
据远方好物代理商介绍，远方好物目前已经发展成国内最大规模的有机食品销售平台，并在第16届亚洲国际有机产品展览会上荣获2023年度中国有机力量颁发的“消费力量奖励”。
据互联网公开信息称：“远方好物”，于2022年1月1日正式上线，距今仅两年半。
远方好物，今年已经做到40万会员、超20亿销售额，未来目标是100亿。
平台上线一年半，GMV（商品交易总额）达10亿元；
2023年度GMV破9.5亿元，大单品破亿；
截至2024年5月，平台累计销售额破19亿元；
2024年GMV目标30亿元，未来三年GMV目标100亿元……
所以这家号称“目前最大的平价有机食品平台”现在简直是火到爆炸。
截至目前，远方好物一共有800多款产品在售，其中14款产品的销量在20万以上。
有机蓝莓原浆、有机刺梨原液的销量均超过70万，有机刺梨原液的单价为69元，累计销售额超5000万；纯牛奶、有机八珍粉、黑芝麻丸、有机大麦苗青汁粉的销量均超过40万；银耳鲜露的销量近40万；有机纯驼奶粉的销量近30万，搭配其319元的单价，整体销售额也已经近亿元。
该平台在自有小程序上销售有机生鲜类食物，以农产品为主，目前平台上大部分产品的销量在几万到几十万不等
网上有记者向远方好物代理商求证，对方表示是公司公布的平台数据
并向记者补充提供了GMV增长的具体时间线：
平台上线4个月破1亿元
6个月破2亿元
8个月破3亿元
9个月破4亿元
11个月破5亿元
12个月破6亿元
14个月破7亿元
15个月破8亿元
17个月破9亿元
18个月破10亿元
28个月破19亿元
截止现在已经超20亿销售额
据该代理商称，远方好物目前的月GMV是1.75亿元。
远方好物上线后GMV增长时间线。
与此同时，该代理商还提供了一份远方好物的店主数量增长时间线：平台上线13个月，店主数量突破1万，18个月突破2万，27个月突破4万，28个月突破6万，29个月突破8万。
其中，2024年是店主数量增长的爆发期，整个上半年店主数激增5.3万。
远方好物上线后店主数量增长时间线。
从销售额和店主数量的增长线来看，远方好物的发展确实十分迅猛，甚至有代理商在社交平台豪言称“远方好物是下一个快团团”。
对于平台的快速发展，代理商称主要得益于远方好物的选品、复购以及溯源活动，并声称平台的“周复购率达46%”。
二，远方好物为什么能做起来
以下转自龚文祥对远方好物创始人的对话
远方好物为什么能做起来，他说：
过去20年，中国所有社交电商，微商，私域及社群团购等模式，都是b端思维，侧重招商、招代理。
因为代理制度的多层级，需要层层分润，最终导致到了终端的消费者那里，产品价格实际上虚高。
而远方他们是淘宝电商出身，是c端思维，要把货做到高复购。
所以，在所有微商社交电商，都在追求高客单，高毛利，招商代理的时候，只有远方好物，反其道而行之：
只做低客单价，低毛利的安全食品，但追求高复购率，有些产品甚至超过50%。
举一个最简单的例子，远方好物要上架一个有机鸡蛋，供应商报过来的成本价是28，供货价是29，远方就卖29.9！
所以，2024年，远方好物，私域电商能够成功。
但是我认为除了产品的质量和安全问题，肯定也是离不开远方好物的代理模式的原因。
二，远方好物的代理模式
分为店主和导师两种，店主即会员，导师则相当于跟平台签约的MCN机构，主要负责培养店主。
店主的入门门槛较低——在远方好物店铺消费3单或500元，再缴纳2000元保证金，即可成为远方好物店主。
2000元保证金放在第三方监管账户，销售达到3万元或退店时皆可全额返还；不过一旦退店，该身份证终身不可重新开店。
值得一提的是，该保证金在2024年5月之前为1500元，在2023年5月之前为980元。
代理商表示，远方好物店主的门槛每年都会提高，这是为了让店主“早加入享优惠”。
“保证金”的存在本身比较敏感，远方好物收取保证金的行为也在社交平台上引起了不少质疑。
或许正因如此，远方好物于近期修改了退保证金的条件——从之前的“销售达3万元”降为“自购满2000元或分享+自购满1万元”，该新规将于2024年8月1日起正式实施。
成为店主后，在平台自购商品可以获得15%左右的返利，也可以在远方好物平台上开店。
导师则分为V1~V3三个级别。
根据代理商提供的2024年5月最新代理机制，店主成功分享商品并达到相应业绩即可成为远方好物导师。
具体规则为：连续三个月团队总业绩累计达10万元，同时缴纳1万元保证金（团队业绩达到30万可以退），可升级为V1导师，享受平均2%的服务费，相当于管理奖
连续三个月团队总业绩累计达150万元，可升级为V2导师，享受平均4%的服务费
连续三个月，团队业绩每个月超过100万，可升级为V3导师，享受平均6%的服务费。
从这一制度来看，远方好物的拨比并不高。
有小道数据显示，2023年远方好物累计发放佣金超1.35亿元，结合前述“2023年年度GMV为9.5亿元”
可计算得远方好物2023年的总拨比仅为14%，这个拨比低得难以想象，可能某一个数据存在问题。
不过，远方好物也自称“不玩拨比，平台盈利不多”。
值得注意的是，店主可以推荐店主，但彼此之间没有利益关系，只能归属给导师；只有晋升为导师之后，才开始计算服务费。
这一点机制很巧妙，它决定了店主要想赚钱就必须升级为导师——如果客户成了店主（毕竟门槛很低），发展这位客户的店主就失去了该客户的消费提成，因为店主之间是平级的。
若已经升级为V3导师，并培养出了一个V3导师，则可以进入“远方养老院”（也称“元老院”）——这是远方好物为代理商制定的终极目标。
在“远方养老院”可享受一次性最高奖励50万元现金；
如果每月培养的V3达到100万元业绩，再奖励1万元；年底还可以参与公司净利润20%的分红，按培养V3的数量占比均分。
据悉，远方好物总部近期正在将导师改名为“服务商”，目的是让人更一目了然地明白导师等同于机构而非个人。
“在个人层面，我们只有一级，就是店主。”远方好物代理商表示。
三，远方好物为什么能做起来
以下转自龚文祥对远方好物创始人的对话
远方好物为什么能做起来，他说：
过去20年，中国所有社交电商，微商，私域及社群团购等模式，都是b端思维，侧重招商、招代理。
因为代理制度的多层级，需要层层分润，最终导致到了终端的消费者那里，产品价格实际上虚高。
而远方他们是淘宝电商出身，是c端思维，要把货做到高复购。
所以，在所有微商社交电商，都在追求高客单，高毛利，招商代理的时候，只有远方好物，反其道而行之：
只做低客单价，低毛利的安全食品，但追求高复购率，有些产品甚至超过50%。
举一个最简单的例子，远方好物要上架一个有机鸡蛋，供应商报过来的成本价是28，供货价是29，远方就卖29.9！
所以，2024年，远方好物，私域电商能够成功。
还有就是以下几点
（一）瞄准有机食品市场
远方好物瞄准的是有机食品市场，不同于普通食品，有机食品市场目前发展还不成熟，也无市场领导品牌。基于市场独特性，平台拥有产品定价权和溢价空间，以有机食品作为创业市场进行切入，可以确保供应链的独特性，避免与公域市场上同品牌产品进行比价，因此私域代理商在推介过程中能够发挥更为重要的作用。
（二）供应链选品严苛
（1）供应商必须成为会员才有机会进入选品池
据远方好物官方宣传，所有想要与远方好物合作的供应商必须先成为平台会员，自主购买体验平台产品，非远方好物会员的供应商将被平台拒绝合作，此外远方好物只与源头工厂合作，供应链企业不在远方好物的合作范围内。
（2）重视产品溯源及品质检测
据代理商介绍，远方好物团队一年有将近300天在全球范围内进行溯源选品，所有商品在上架前都将受到严格的产品检测，多年来产品检测预算不断提升，已经从最初的200万提升到目前的1000万，且上不封顶。
（图片来源：代理商提供）
（3）无招商无采购
远方好物宣称，平台没有采购，也没有招商。根据代理商介绍，平台内产品均由溯源团队溯源筛选，初次选品由每月排名前10的大团长组成的票选委员会投票选出，第二轮选品会由所有店主自己下单采买拿样，根据拿样率和惊艳比的大数据来决定是否进入主推还是主搜，平台内店主直接对接供应商，外部供应商同时也承担平台内运营小二的角色。
（三）代理商粘性强、产出高
在远方好物平台内，单个品类只打一款产品，因此每个产品可以获得更多的集中流量，产品复购率也由此提升，根据代理商提供的数据，远方好物平台周复购率达46.7%，高复购率不但增强了供应商合作意愿，也增强了平台代理商的粘性，提高了代理商的产出动力。目前虽然平台内店主仅有3万多人，但是远方好物的累计销售额已突破19亿元，计算下来人
但是我认为除了产品的质量和安全问题，肯定也是离不开远方好物的代理模式的原因。
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