一洼田大家好，我是雷米，一家软件开发公司的老板。
这几天上门按摩的东桥到家被传出要IPO了，目前的估值已经35亿人民币。
马路上，宾馆里、火车站的按摩小卡片，你敢不敢捡
但堂而皇之贴在小区电梯口的呢，敢问阁下敢不敢约一个上门服务？
最近，以主打“上门按摩”的服务公司东郊到家，传出了冲击IPO的消息。
其创始人汤帆透露，截至去年年底，东郊到家完成了部分IPO的规划实施及合规准备工作，和国内第一梯队的上市中介机构合作，正准备计划在香港上市。技师上门按摩，闻者老脸一红：这……也能上市？
尽管无相君还没能到看到东郊到家的招股书，但是公开资料显示，如今这家服务公司，已经拥有了3万名签约的上门按摩技师。很多小区的电梯广告里，也不乏东郊到家的身影：
“24小时，随叫随到按摩。”旁边配上一张女技师的形象，身材窈窕，五官俊秀。
我个人认为东郊到家之所以能够迅速铺开，也离不开分众传媒、城市纵横等电梯媒体的大力支持。
东郊到家原本是互联网公司，2018年前后，家政服务平台如家在全国兴起，这也让东郊到家产生了别样的商业思维。
东郊到家的创始人汤帆，毕业于重庆工商大学，读的是健康管理专业。
毕业后进入互联网行业，为百度等互联网大厂做产品代理，在线上品牌推广，产品引流、渠道流量方向，已经深耕了12年。
2018年，在原有实体店的基础上，加上了“线上技师”的服务。
2019年底疫情爆发，东郊到家关闭了线下实体店，全力经营线上技师业务。小区电梯、公共卫生间的男厕、高铁靠背、出租车这几个线下推广渠道，都有她们的身影。
据了解截至2023年3月1日，公司已开拓重庆、深圳、上海、东莞等22个城市，且合作技师已突破2万人，累计服务人次500万人次，平台注册用户突破700万+，公众号粉丝量突破300万+。
观察发现，近年来该企业发展迅速，主要以在各小区电梯打广告为主。目前，公司与新媒体大V博主合作已1万+，商家广告合作20万+。
而且东郊到家这两年已经多次出现负面新闻。
2022年3月，东郊到家因“广告宣传”问题被处罚。
重庆市的《行政处罚决定书》显示，东郊到家在项目介绍宣传时，使用了“活血祛瘀”、“促进淋巴排毒”等医疗用语，违反广告法。
但东郊到家的广告出现在多个小区电梯内，引发不小争议。
争议起源于，其宣传文案主要强调上门按摩，且宣传图片技师均身着紧身衣、身材好、长相佳，让人不禁浮想联翩。
通过东郊到家官方账号还能发现，平台技师主要以女性为主。其中，映入眼帘的是，可立即预约上门服务，项目包括中式推拿、通络培元、泰式SPA、法式SPA、非遗采耳、山城足疗、甚至就连纤体暖宫SPA都有，项目价格从198元到498元不等。
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所谓上门经济，一般指通过互联网平台，将服务人员或商品直接送到消费者家中或指定服务地点。然而，由此延伸出的上门按摩，孤男寡女共处一室，难免不令人遐想。
在上门按摩平台还没有出现时，其实按摩行业就一直被认为与色情产业保持着暧昧不清的关系。每一家街边的按摩店，甚至每一次单独的服务，都会令人感到可能存在不正规的行为。
前不久，到家服务行业还引发了一场公众关注的风波。据传闻，一些女技师在约定服务时使用了498这个暗语，意味着提供制服诱惑的特殊需求。
投融资平台“鲸准”App显示，东郊到家预计2024年营收为38亿元，2025年为65亿元，公司估值为35亿元。
35亿，已经是一家小型上市公司市值了，但之所以不在A股上市，可能汤帆也明白，这种服务型企业，在A股上市的难度要比在港股难得多。
今年“315”期间，东郊到家曾因涉黄问题被多家媒体点名。
同样如“首约到家”、“星河到家”、“爱尚往约”等APP，夜越深，生意越火爆，技师上门的核心不是“按摩”，而是“加钟服务”。
据“福建广电海博TV”315报道，福州的“东郊到家”的技师上门后，不仅言语露骨，提出可以“加钟服务”。
个别技师不断暗示客户：“只要钱到位，啥服务都能做。”
据媒体冷暖视频称：一位东郊到家工作人员近日告诉应聘者，“这么多城市，你们都可以接单。招的一般是初中、高中没读的，美容院按摩店上班的。我之前招过一个04年的女孩，她一个月挣了6万多，到手4万多。”
这些技师多为初高中辍学者，法律意识淡薄，与外界鲜有联系。技师与平台之间劳动关系模糊，甚至被要求注册为个体户以规避法律责任。技师收入受平台高达50%的抽成影响，且面临复杂的罚款和费用。
东郊到家则回应“涉黄风波”称，平台正规，卖淫、涉黄是技师个人行为。
尽管东郊到家强调公司只提供专业、正规的推拿服务，对于不正当的行为和要求，理疗师有权拒绝服务，并保留诉诸法律的权利。
但问题是，如果技师通过平台然后私下自愿与客户进行性交易，平台将如何监管？
还有不少用户受到引导，发现上门店不是好看的技术直接退单。
为此东郊到家在下单须知页面上甚至明文规定：客户因看见理疗师不够漂亮等与专业无关系列因素而要求退单者，该客户所付项目费退一半，交通费不予退还。
这似乎说明了，有部分客户就是为技师相貌买单的。
东郊到家线上系统的商业模式
东郊到家目前主流的按摩软件系统会有三个端口:用户端、技师端、商家端，以及管理后台。
—、上门预约的操作
1、技师管理。
技师满意度进行统─跟踪评估，进行分级管理，分级评估;
2、订单管理。
按订单状态分类筛选，安装进度一目了然;
3、智能派单。
根据客户位置、技术人员效率、技能和时间只能分配技术人员，提高效率。
二、上门预约流程
1、消费者填写预约信息:联系方式姓名,省市区地址上-门详细地址还有选择具体时间即可预约成功,系统在后台即可看到预约信息,可线下电话联系也可直
接上门。
三、上门按摩预约系统的优势
1、高效
每一次电话预约都要报上身份，有时对方系统上还找不到，或听不清，终导致更多的失误。
次预约后，一键预约系统只需保存用户信息，以后只需一键预约即可完成。
2、无需同步无需等待
电话预约必须同步。必须保证预约者和被预约者同时在电话上，保证周围的环境是否适合通话。接线员忙的时候，不能预约。
现场按摩预约系统可以在您的会议、路上、餐桌上等任何时间、任何地点完成预约。
3、—扫就收藏
对那些散客来说，大多数人都记不住预约号，也不注意保存，查不到。再一次预约很难。
使用者只需扫二维码一键关注，以后都保存在通讯录中，很方便就可以找到。
4、便于管理
店内难以统计和管理用户，尤其是散客，因为电话预约后很难留住粉丝，以后有什么活动不能直接接触用户。
现在是粉丝的经济，有粉丝就有竞争力。只有通过互联网和预约系统，才能更好地联系用户。
5、排队
电话预约不能实时获得现场排队，用户不能一边做自己的事情，一边等呼叫。
当用户通过一键预约系统成功预约后，系统会自动提醒用户远离服务时间，当前服务人员，非常智能地提醒用户合理安排出行。
6、签到
电话预约不能很方便地实现签到，不能确认报来的手机号码就是预约用户，用打电话的方式确认，太麻烦也很难确认。
使用者到店后，一键扫二维码即可完成答到过去，或向店内出示二维码或预约码，便于签到。
互联网迅速发展的现在，许多传统行业也在依托互联网不断发展进步，现在上门美甲、上门开锁、上门保洁、上门厨师.
上门美发等服务备受人们青睐。许
多传统行业也在寻求突破，众多上门服务行业如雨后春笋般在市场上不断涌现。“互联网+”给人们生活带来了很大的便捷，生活方式也随之改变。在这个生活、工作学习压力倍增的社会，人们对健康养生的需求也在增加，上门按摩也就不断深入人们的生活。
上门按摩是指采用互联网平台，可实现客户线上交易，按摩师到达客户指定地点给客户进行按摩的模式。
虽然还是有人对上门按摩的安全问题进行质疑，但是现在很多上门按摩平台都有安全系统以保证客户的安全。
—是指平台的数据保护，技师与客户上传到平台的数据受平台保障。
而是指服务双方的安全问题，这是上门服务行业受关注的问题。平台担保交易，用户下单资金由平台担保，当服务完成确认消费之后，技师或商家才会收到
款项;同时平台还有“一键呼救”功能，后台LBS(基于位置的服务）系统能迅速定位。
上门按摩系统区别于传统按摩地点
1、技师可以选择兼职去做，加入某个按摩系统，由平台提供订单给兼职技师由技师去服务，当然即使是兼职体系也需要技师提供详细的资料和资质证明确保用户的服务体验。
2、运营方不需要租门店，不需要购买大型设备，基础服务用具由技师随身携带即可。
3、合伙人模式可以让运营方不需要全头全尾地去宣传推广，建立合理有效的分销体系可以让每一个合伙人，技师甚至是用户来成为运营方的引流手段。
根据我的观察。目前，东郊到家上门推拿项目，已经在全国十多个城市开设了分站。
而且基本上都运营良好，在业内已经形成了一种独特的模式，盈利能力也是十分强悍。
东郊到家项目这种线上互联网平台节省了租金成本和人工成本。
传统的理疗服务租金和人工成本一年就是几十万，甚至上百万。而且有高昂的管理成本。
很多传统的理疗门店单单一个店，就耗光了大半年的盈利，别说扩展，在现在的情况下，活下来都十分困难。
反观东郊到家模式，不用租用店铺，一切服务都是在客户的场所完成，省下了大笔的店铺租金;不用聘请专职的师傅，跟门店师傅谈合作，省下了人IT资和社保成本等等。
没有开始，就把房租和人工的工资赚了回来。
第二，辐射范围问题。传统的上门推拿，被门店的地理范围限制，辐射的周边也即是2-3公里，基本上都是熟客，反观东郊到家，以城市为单位，定制的人士都是有消费能力的商务人士，他们的流动性较强，而且通过互联网，不受地理限制，可以说整个城市都是它的客户。
第三，客单价问题。传统的按摩服务〈以盲人按摩为例)，主要是功能性，一般是客单偏低，反观东郊到家的上门推拿服务，除了基础的功能性，还是有一定的精神享受性。一般客单价都比较高。
第四，合作机制。东郊到家项目的合作方式，都是以个体入驻进入，可以支持技师合作，推荐用户下单复购。
综上:就决定了东郊到家上门推拿项目，可以快速复制，快速扩展，通过整合资源，快速发展。
注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。
（以上分析不构成任何投资建议）
雷米是一家软件开发公司负责人，只开发互联网软件，不会参与任何运营项目，以上数据通过互联网公开信息进行分析的商业模式和数据，小编不承担任何数据真实性责任。
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