一洼田 最近，《发现·华网》接到一位来自河北某市的酒水经销商的举报，称去年曾有媒体报道过涉嫌以“直营”为幌子进行传销的贯头山酒业的狄公泉酒，目前仍在开展加盟。随即展开调查，揭示了贯头山酒业背后众多混乱的营销手法。
打着“直营”的幌子，干着“传销”的勾当
贯头山酒业有限公司位于河北唐山迁安市，是一家传统酿酒企业，以传统固态泥池发酵工艺和现代高科技相结合而闻名。然而，这家荣获“中华老字号”等多个知名荣誉的酒企，从去年开始屡次被曝涉嫌传销。
尽管该公司早在2019年11月注册了“贯头山狄公泉”商标，真正引发关注的是去年通过网络传播的“全国空白新零售营销方案”。
该营销方案宣称狄公泉酒采用“消费省钱、分享赚钱”的方式，打破传统，实现“新零售”的颠覆性理念。方案声称采用“直营”模式，直接将产品从厂家送到消费者手中，并返还产生的费用给消费者。
然而，根据世界直销联盟的定义，这实际上是一种“直销”而非“直营”。值得注意的是，国家工商总局批准的91家具有直销牌照的企业中，并没有一家酒企。根据相关法规，以直销模式进行营销活动而未获得直销经营许可是违法的，应当接受市监局和公安机关的查处。
狄公泉酒的营销方案设计了多种返现名目，包括直推奖、碰对奖、领导奖、重消积分、平级奖、开店奖、车奖等。除直推奖外，其他奖项主要通过发展下线、吸引人头办卡消费或者加盟开店来获得不同比例的提成，其中总监级别甚至可以获得16代提成。
首先是直推奖，方案称只要消费500元狄公泉酒，就可获得1000元的消费酒卡，相当于6.6折。通过拉人购买，既可省钱（获得6.6折优惠），又能赚钱（销售的酒将带来提成），形成了一种奖励机制。
第二种是推广奖，通过发展下线代理商，可获得广告费。此外，方案中还包括直推奖、碰对奖、领导奖、重消积分、平级奖、开店奖、车奖等多种返现名目。这些奖励构建了一个金字塔式的组织模式，层级可以无限扩大，形成了躺赚的机制。
狄公泉酒的“直营”模式通过发展下线、拉人头办卡消费或者加盟开店来赚取提成，形成了金字塔组织模式。根据《禁止传销条例》的规定，这种行为明显具有传销嫌疑。
个人操盘起内讧
奖项几无兑现只为“割韭菜”
去年8月有网友爆料称“贯头山狄公泉”酒的营销团队高层陷入了严重的内讧，暴露了一系列问题。曝光者表示，该团队存在监守自盗、虚假承诺等严重问题，让参与者只能沦为“割韭菜”的工具。
首先，操盘团队高层涉嫌监守自盗。网友指出，狄公泉酒的营销模式并非酒厂转型，而是个人操盘，其高层人员从各行业挖来，所谓的狄公泉平台总经理袁某奇更是与井立新合作的第一合作伙伴。此外，其他总裁级别的人物如刘某某、梁某某也被牵涉其中。
《发现·华网》发现某个狄公泉酒推广账号作者，袁某奇涉及的一篇诗中提到了“贯头山狄公泉”，而大名县法院判定贯头山酒涉传销案的保全人员中也有一个名为“袁万奇”的人。这些线索暗示着狄公泉酒背后可能存在一个专门的营销操盘团队。
一位自称是袁某某早期合作人的网友透露，市场一线袁某某团队都是他们组建的。2022年8月15日狄公泉营销系统平台开始漫长的升级，有超过24小时的，期间有自称懂得狄公泉后台的人将全国报单的提货币转走，酒也被取走。该网友的账号更被无故封号，他认为是操盘团队高层在市场开发后将其排挤出局。
其次，分红送酒等许诺未兑现。除了盗币和封号、将下线伙伴踢出局，该团队承诺的奖金分红、消费拿等价酒等都未按约定实现。网友提供的狄公泉系统后台数据显示，会员每月实际到手的只有几十到几百块钱，而且来源主要是从对碰中抠取的。另外，宣传中消费多少酒送等价酒的承诺实际上只有极少数人受益。
最后，涉及中心店总代理权价格不一等问题。按狄公泉的营销方案，开通中心店需要投资20万，但据网友透露，只要愿意，可以2万、5万、10万就能开通。现在袁某奇操盘将中心店价格定为20万，但只要愿意投入10万仍可获得总代理权。
高层一天内大洗牌，所圈钱款流向贯头山
尽管如此，狄公泉的中心店和社区店依然在全国范围内蓬勃发展。据不完全统计，包括天津、河北、河南、内蒙、陕西、安徽等省会及三四线城市，乃至乡镇地区，都有狄公泉的加盟店。截至今年1月，依旧有加盟商在发布关于狄公泉酒的出货情况。
然而，这些加盟店的开店投资款却流向了何方呢？《发现·华网》在多个疑似狄公泉酒代理商的视频号中发现，许多消费者办卡和加盟开店的资金都转账给了一个名叫“杜明茹”的账户，其中涉及的金额不乏十几二十万的巨额。
通过企查查的数据显示，杜明茹在2022年10月14日成为贯头山酒业的股东之一。巧合的是，正是在这一天，贯头山酒业进行了法人、高管、股东和企业经营范围的大幅度变更。变更后，贯头山酒业20多年的掌门人杜宝海不再担任法人、实控人和董事长等职务，自身也从高层退出。
然而，新进的股东杜印恒、杜佳学以及杜明茹与杜宝海之间的关系是什么？他们在狄公泉酒的营销中担任何职务？他们如何与操盘的营销团队进行销售分成？这一切仍是未知之数。但可以看出，贯头山酒业并没有如其在去年8月所声明的那样“不参与任何销售环节”。
根据迁安市市监局的回应，贯头山酒业在2021年11月至2022年8月间销售了6047瓶狄公泉系列酒，其中销售给井立新的数量达到4352瓶，其他人购买了1695瓶。然而，截至2022年9月之后，狄公泉系列酒再未生产销售。如果这一数据属实，按照某商城售价为120元的狄公泉酒计算，这6千多瓶酒的总销售额仅为725,640元。这样一笔销售额对于一个“中华老字号”品牌来说，背负着“涉嫌传销”的丑闻，显得代价太过高昂。
尽管贯头山酒业在今年11月再次发布声明，表示去年的“传销”消息已经结案，但对于这个“中华老字号”品牌而言，这场负面舆情带来的代价依然不小。对此，《发现·华网》已向唐山市市场监督管理局致函了解详情，然而截至发稿时，尚未收到任何回复。
