一洼田
01 如何保护男人的下半身，一直有两大流派。
西药派，一片振雄风。
西地那非、他达拉非、伐地那非，用酶抑制剂来解决器质性的病变，一片就能见效，因为最早研制这类药品的辉瑞，给它取了个“Viagra”的名字，从此“伟哥”就成了这类药的代名词。
这药还挺贵，原研药一片100多，确实还挺贵的，后来专利到期，仿制药出来，一片20多块，药厂也挺赚，但西地那非又有点特别，他除了是男人的福音，还是肺动脉高压患者的常用药，进医保的呼声很高。
这两天第三批药品集中采购，国家帮忙把西地那非的价格打下来了，2块多一片，齐鲁获批还不足月的药，开出了伟哥的历史最低价了。
不过，与西药派的羞羞答答相比，中药派就大方多了，因为这事儿的病因被定为“肾虚”，如果说全国ED患者有1.4亿，那么肾虚应该就是除了“没有腰”的小朋友以外的“全民病”了，而补肾这事儿，得全民参与。
这个时候就不得不提一个“神药”了，汇仁肾宝，号称作用堪比伟哥。
中医比较含蓄，描述的词汇不像西医直接说“X功能障碍”，而是告诉你，肾饱含“阳气”，而这个阳气就深了，各种功能都包含到里面了，吃了这肾宝，“调和阴阳、扶正固本”。
这作用好像什么都说了，但又好像什么也没说。
不过，就是这种云山雾绕的感觉，就让汇仁赚的盆满钵满，汇仁靠肾宝，差点就上了市，虽然后来撤回了申请，但是肾宝的价格秘密也透露出来了。
与伟哥的价格从百元到2元的断崖式下降不同的是，肾宝每年其实都在悄悄涨价，2013年的单片均价只有1.06元，2015年是1.44元，而现在市面售价平均2.55元，如果是买礼包，那么一片就是3.13元。
但是，这个22味药做成的药，每片的成本只有0.17元，毛利相当可观。
价格不仅打不下来，反而是节节攀升，这主要因为别人分不了的这杯羹，肾宝是国家二级中药保护品种，只有汇仁自己能生产。
身体有没有被掏空不知道，钱包倒是快被掏空了。
02 汇仁原本不是“补肾”的。
上世纪80年代，蜂王浆是非常流行而且也不便宜的保健食品，送礼还是相当有面子，那时蜂王浆还是“药”字头，包装有的还用的是安瓿瓶，显得非常的高级。
南昌的双环蜂乳厂，就是生产蜂王浆的，还挺风光的，但是流行的趋势很快就变了，“851营养液”之类的保健品层出不穷，蜂王浆就没落了。
卖不过人家，可不就得转型嘛，蜂乳厂厂长陈年代，头脑比较灵活，蜂王浆不好卖，那就做药吧，于是在1992年，陈年代引来外资，汇仁制药就这么来了。
汇仁卖啥呢？得开发新产品啊。
于是，汇仁的产品小组就在全国各大高校和科研院所之间转悠，找项目，还真找到了，辽宁中医学院研究了一款“增智健脑口服液”，看这名字噱头满满的，应该能很受欢迎，1996年，口服液上市，本来指望着赚钱的产品还是砸了，汇仁亏了。
随后，汇仁推出了拳头产品，汇仁肾宝。
虽然当年的“增智健脑口服液”败了，但是陈年代锻炼出一支队伍来，销售网络建立起来了，营销队伍也是很可以的，而且宣传手段做好了，产品自然卖的好。
“肾宝”正好戳痛了“男言之隐”，农村包围城市的策略成功地拯救了汇仁，当年，汇仁就把增强健脑的亏空，用肾宝填平了，还实现了扭亏为盈。
汇仁靠着肾宝翻了身，从此，肾宝就和汇仁牢牢绑定在一起了。
03 但是，这并不够，怎么让肾宝更好卖呢？
要做品牌，而做品牌最好的方式就是包装，而且作为OTC，肾宝可以做广告。
1998年元旦，CCTV-1的黄金档8点整点，只有5秒的电视广告播出了，“仁者爱人，汇仁集团”，汇仁为这8个字也是下了血本的，1400多万的广告费，在那个年代非常昂贵，而这还只是形象广告，还不带货。
后来，肾宝的广告也开始占据了央视八点档，在其他电视台和报纸上也开始狂砸广告，那个时代，没有人能真正避开肾宝的广告轰炸。
别说，肾宝的广告在吸引潜在消费者方面，真的是很优秀的。
这二十几年来，肾宝的定位已经换了好几茬了，先是老人需要补，后来年轻人需要补，不过最重要的还是男人要补，从初代广告开始，广告画面里，男人从不行到强壮，女人从担心到娇羞，说出那句魔性的广告词，“他好，我也好”，让很多人遐想连篇。
无论是画面还是语言，做到了足够的暗示性，但是有留下了很大的空间，意味十足但又足以让广告过审。
男人怎么可以不行？
更何况，在“野生”的各类传单宣传里面，肾宝能达到的效果与伟哥的功效又是一致的，拉不下脸来买伟哥的，只好用肾宝“温补”，无非就是坚持吃呗，一天也就才9片嘛。
这批人，被肾宝抓得死死地。
如果你行，就不需要了吗？
不，你更需要。
它最厉害的是，树立了“肾透支”的概念，顺带着普及“肾透支”的测试，基本上普罗了人慢性疲劳状态下的所有症状，甚至包含久坐后的颈腰椎的僵硬性疼痛等。
不过呢，作为药品，肾宝并不治疗这些症状，但是它又用暗示让你相信，吃完肾宝，这些症状一定会好的。
被“肾透支了”支配的恐惧，还是让男人乖乖掏钱买单。
一年，肾宝可以卖出近9亿片，这些肾宝片可以供25.9万人连续吃1年。而肾宝片这一年一半以上的收入都用来做广告了，最终还是为“他好，我也好”买单。
04 肾宝的成功没能复制。
从踏入制药行业开始，汇仁的药品品种越来越多，中药和西药都做，但是肾宝的奇迹只发生了这么一次，偌大的汇仁，也只能靠肾宝来“滋补”，因为其他的药实在也不怎么争气。
质量不行。
近些年来，汇仁时常出现在各个地方的药品黑榜上，汇仁药业生产的包括龟甲胶、鹿角胶、阿胶当归合剂、银杏叶片、牛黄解毒片在内的多个药品出现质量问题，不是不符合标准，就是被监管部门认定为劣药而遭到处罚。
不过，“好在”这些劣药，中药居多，而且偏保健功能，而且卖的也不多，不少药品的违法所得加在一起，也就万把块钱，对于汇仁来讲，也只是不痛不痒。
倒是这些年来，肾宝并没有接到单独的处罚，但是在2017年的时候，汇仁被江西食药监局爆出其生产的片剂、丸剂、糖浆剂等存在一般缺陷13项，责令整改，虽然没说缺陷是啥，但是片剂和糖浆剂，都是肾宝的主要生产方式。
而且，肾宝宣传“中药香”，但汇仁药厂散发的却是恶臭。
● 2015年，汇仁从搬到了小蓝经济开发区开始，周边的邻居就因为臭气熏天而投诉、举报；
● 到2016年，汇仁的案子就成了中央环保督察组在江西的重点督办案件；
● 2017年汇仁因为排放刺鼻气体，被责令停产，然后继续整改；
● 2018年，再次通报、约谈，顺带着连主管部门也约谈了，因为“表面整改、虚假整改”。
看来，补肾也不是那么容易的，盯完男科，汇仁的下一步是妇科调经和补益养生。
不过眼下，汇仁找到了更赚钱的一条路，卖药，旗下的汇仁堂也要IPO了。
你看，卖肾宝，也是一门生意经。
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